Care sunt modelele de afaceri pentru implementarea AMR?

Bine, așa că probabil vă întrebați care sunt modelele de afaceri pentru implementarea autonomă a robotului mobil (AMR). Ei bine, în calitate de furnizor AMR, am câteva idei de împărtășit cu tine.

1. Produs - Model de vânzări

Cel mai simplu model de afaceri este modelul de vânzări al produsului. În acest model, noi, în calitate de furnizor AMR, vindem unitățile AMR direct clienților noștri. Este ca și cum ai cumpăra o mașină; Plătești o taxă de timp, iar robotul este al tău pe care îl folosești, oricum consideri de cuviință.

Să zicem că conduci un depozit. S -ar putea să aveți nevoie de un AMR pentru a muta mărfurile. Oferim o serie de roboți pentru diferite nevoi. De exemplu, al nostru2000 kg robot AMReste o mașină de serviciu grea care poate gestiona sarcini mari și grele. Dacă aveți palete mari sau echipamente grele de mutat, acesta este cel pentru dvs.

Pe de altă parte, dacă aveți o operație mai mică - la scară, a noastrăRobot AMR de 600 kg (ridicare și remorcare)sauRobot AMR de 300 kg (ridicare și remorcare)ar putea fi mai potrivit. Sunt mai agitate și pot lucra în spații mai strânse.

Avantajul modelului de vânzări al produsului este că clientul are proprietatea deplină a AMR. Îl pot personaliza, îl pot folosi atât cât doresc și nu trebuie să se îngrijoreze de contractele pe termen lung. Cu toate acestea, costul avansat poate fi un element de descurajare pentru unele întreprinderi mici și mijlocii. Necesită o investiție semnificativă și există, de asemenea, costuri suplimentare pentru întreținere, actualizări software și instruire.

2. Model de închiriere

Modelul de închiriere este o alternativă excelentă pentru întreprinderile care nu doresc să facă o investiție mare. În loc să cumpere AMR, clienții îl pot închiria pentru o anumită perioadă. Este ca și cum ai închiria o mașină pentru o vacanță; Plătești pentru timpul când îl folosești.

Acest model este util în special pentru întreprinderile sezoniere sau pentru cele cu proiecte pe termen scurt. De exemplu, dacă sunteți un retailer care vă pregătiți pentru sezonul de sărbători și aveți nevoie de ajutor suplimentar în depozitul dvs., puteți închiria un AMR câteva luni. Nu trebuie să vă faceți griji pentru întreținerea pe termen lung sau valoarea de revânzare a robotului.

În calitate de furnizor AMR, gestionăm actualizările de întreținere și software în perioada de închiriere. Acest lucru necesită o mulțime de probleme de pe mâinile clientului. Cu toate acestea, pe termen lung, închirierea poate fi mai scumpă decât cumpărarea. Dacă o afacere folosește în mod constant un AMR timp de câțiva ani, costurile cumulate de închiriere ar putea depăși prețul de achiziție.

3. Pay - Per - Model de utilizare

Modelul Pay - Per - Utilizare este similar cu modelul de închiriere, dar în loc să plătească o taxă fixă ​​pentru o perioadă de închiriere, clientul plătește pe baza cât de mult folosesc efectiv AMR. Este ca și cum ai plăti pentru energie electrică; Plătești pentru suma pe care o consumi.

Acest model este foarte flexibil. Întreprinderile plătesc doar pentru munca pe care o face AMR. Dacă au o săptămână lentă, plătesc mai puțin. Dacă au o săptămână aglomerată, plătesc mai mult. Este o opțiune excelentă pentru întreprinderile cu sarcini de muncă fluctuante.

Cu toate acestea, implementarea acestui model necesită urmărirea exactă a utilizării AMR. Trebuie să instalăm senzori și software pentru a măsura distanța parcursă, numărul de sarcini finalizate și alte valori relevante. Acest lucru se adaugă la complexitatea și costul sistemului.

4. Sistem - Model de integrare și servicii

În acest model, nu vindem sau închiriem AMR; Oferim o soluție completă. Integrăm AMR în sistemele existente ale clientului, cum ar fi sistemul lor de gestionare a depozitelor sau linia de producție. De asemenea, oferim servicii în curs de desfășurare, cum ar fi întreținere, asistență tehnică și actualizări software.

De exemplu, dacă o companie de producție dorește să -și automatizeze logistica internă, vom analiza fluxul de lucru, vom proiecta un sistem AMR personalizat și îl vom instala. Vom instrui personalul cu privire la modul de utilizare a sistemului și vom oferi asistență 24/7.

Avantajul acestui model este că clientul primește o soluție cheie - cheie. Nu trebuie să se îngrijoreze de integrarea AMR în infrastructura lor existentă sau de a face față problemelor tehnice. Cu toate acestea, necesită un nivel ridicat de expertiză din partea noastră. Trebuie să înțelegem profund procesele de afaceri ale clientului și să putem oferi sprijin cuprinzător.

5. Date - Model de servicii condus

Odată cu dezvoltarea Internet of Things (IoT) și a datelor mari, acum putem colecta o cantitate mare de date de la AMR. Aceste date pot fi utilizate pentru a oferi servicii de valoare - adăugate clientului.

De exemplu, putem analiza datele pentru a optimiza planificarea rutei AMR. Înțelegând modelele de trafic din depozit, putem face ca AMR să se miște mai eficient, economisind timp și energie. De asemenea, putem folosi datele pentru a prezice nevoile de întreținere. Prin monitorizarea performanței componentelor AMR, putem detecta probleme potențiale înainte de a provoca o defalcare.

Acest model este încă în stadiile sale incipiente, dar are un potențial mare. Ne permite să ne diferențiem de alți furnizori și să oferim o valoare unică clientului. Cu toate acestea, necesită și o investiție semnificativă în analiza datelor și securitatea.

Deci, acolo îl aveți, principalele modele de afaceri pentru implementarea AMR. Fiecare model are propriile avantaje și dezavantaje, iar alegerea potrivită depinde de nevoile și circumstanțele specifice ale clientului.

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre soluțiile noastre AMR sau să discutați despre ce model de afaceri este cel mai potrivit pentru dvs., nu ezitați să ajungeți. Suntem aici pentru a vă ajuta să găsiți potrivirea perfectă pentru afacerea dvs.

Referințe

• Rapoarte din industrie despre roboți mobile autonomi
• Studii de caz ale implementărilor AMR în diferite industrii